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中国市場は、世界最大級の人口と広大な国土を背景に、多様でダイナミックな特性を持っています。消費者の嗜好や市場構造は地域ごとに大きな違いがあり、沿岸部と内陸部、都市と農村の間では購買力やニーズに大きな格差が存在します。北京、上海、広州、深圳といった一線都市では、高価格帯商品やブランド志向が強く、ライフスタイル提案型の商品やサービスが求められる傾向にあります。一方、三線都市や農村部では、コストパフォーマンスを重視する実用性中心の消費が根強く残っています。
経済のデジタル化が著しく進んでいる点も中国市場の大きな特徴です。Eコマースの普及率は世界トップクラスであり、2023年のオンライン小売売上高は全国小売総額の約28%を占めました。タオバオ、京東、拼多多などのプラットフォームが都市から農村まで広く浸透しており、ライブコマースやミニプログラム（アプリ内EC）を通じた販売手法も一般化しています。また、決済手段についてもキャッシュレス化が急速に進んでおり、微信支付や支付宝といったQRコード決済が街中の露店にまで普及しています。
消費者行動においては、SNSや口コミサイトの影響力が非常に大きく、企業は従来型の広告だけでなく、KOL（キー・オピニオン・リーダー）やインフルエンサーを活用したデジタルマーケティング戦略を重視する必要があります。特に若年層を中心に、ブランドのストーリー性や社会的意義、環境配慮などの要素も購買意欲に影響を与えるようになってきています。
競争環境については、近年中国国内企業の台頭が著しく、スマートフォン、家電、電気自動車、アパレル、食品など多くの分野で国産ブランドが高い競争力を持つようになっています。外資系企業は、単なる製品スペックではなく、付加価値やサービス品質、カスタマーエクスペリエンスで差別化を図る必要があります。また、政策リスクや規制変更のスピードが速い点も留意すべき要素です。中央政府による産業政策の影響を受けやすく、事業運営に柔軟な対応力が求められます。
このように、中国市場は巨大な成長ポテンシャルを持つ一方で、地域差、デジタル化、競争激化、規制環境といった多様な特性を持ち合わせています。日本企業が成功するためには、市場の多様性を理解し、現地ニーズにきめ細かく対応しながら、自社の強みを明確に打ち出す戦略が不可欠です。